展覽企業(yè)常用的直接銷售方式

　　直接銷售是運用一種以上的媒介，可以在任何地方實現(xiàn)某一可測定回復(fù)或（和）交易的銷售。

　　展覽企業(yè)可以利用的直接銷售方式有：直郵營銷、目錄營銷、電話營銷、電視直復(fù)營銷、電臺、雜志、報紙直接郵奇、網(wǎng)上營銷、制定營銷、銷售訪問、購物廳營銷和數(shù)據(jù)庫營銷等。

　　以下內(nèi)容為三種展覽企業(yè)常用的直接銷售方式。

　?、僦苯余]寄  組展商將展覽會的相關(guān)信息用郵件寄給它的目標(biāo)參展商。郵件可以分為平信、掛號信、特快專遞。針對不同的客戶可以選擇不同的郵寄方式，使得一些客戶獲得受重視的感覺，郵寄前組展商一定要掌握目標(biāo)客戶的詳細資料，包括它的地址、負責(zé)人、參展歷史等，即要有一個完整的客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫的記載，有目標(biāo)地將展覽信息寄給客戶。

　　②電話銷售  電話銷售是指組展商的銷售人員用電話直接和潛在的客戶進行聯(lián)系的一種方式，它對銷售人員的溝通技巧尤其是傾聽能力要求很高。如果說話不恰當(dāng)可能會引起對方的反感，并對組展商的形象造成不利的影響。銷售人員在進行電話銷售時必須問話切題、態(tài)度謙虛，這是保證對方有耐心聽下去的前提，之后再將展覽會的信息有效地傳遞給目標(biāo)客戶，同時盡量說明本屆展覽會較之于同行業(yè)的展覽會的優(yōu)點，以引起對方注意。

　　③網(wǎng)上營銷  展覽會的網(wǎng)上營銷。