珠寶銷售策劃書

 

　　愛迪爾珠寶感恩節活動策劃書

 

　　一、 活動主題：心存感恩，愛在行動

 

　　二、 活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

 

　　三、 目標群體：藕塘職教園在校大學生

 

　　四、 活動時間：20xx年11月23-25日

 

　　五、 活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

 

　　六、 活動內容：

 

　　活動一:真情感恩禮

 

　　活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量有限，送完為止。

 

　　活動二: 感恩連好運

 

　　活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%)，驚喜多多，預購從速。

 

　　活動三:實惠感恩心

 

　　活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠;滿268 即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

 

　　七、 運作方案：

 

　　(1)活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發。

 

　　(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。

 

　　(3)活動前，人員安排要到位，做到責任到人(產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等)

 

　　八、活動注意事項：

 

　　(1)活動期間：2011年11月23-25日(周三、四、五)

 

　　(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意外事件。

 

　　九、費用預算：

 

　　(1)宣傳單(共1000份) 100元

 

　　(2)小禮品、獎品費 300元

 

　　共計：400元

 

　　篇二：珠寶營銷計劃

 

　　XX珠寶川渝地區 2016年度整合營銷計劃

 

　　XX企劃部 2015年12月

 

　　優勢

 

　　1、產品

 

　　產品質量：在與前期消費的顧客交流中，可以得出消費者對XX首飾的產品質量的滿意度較高，XX首飾的產品質量口碑較好。

 

　　2、產品款式

 

　　XX產品設計結合中國傳統文化，主打時尚中國風。以“五合”、“雙瑞”、“一囍”、“一禪”四大系列，其獨有的含蓄、莊重、時尚結合。這種潮流與傳統相結合的風格更能顯示出獨特的品味和個性。 劣勢

 

　　1、折扣、禮品、增值服務情況不明晰，顧客可能產生誤解，并通過討價還價來爭取折扣。這種現象嚴重影響了品牌形象。

 

　　2、售后服務缺乏特點，這幾乎是現在珠寶共存的問題，缺乏對顧客有特別吸引力的服務項目，在服務上多為調換同類首飾(含以小換大)、免費清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務，這樣的售后服務，很難抓住消費者的心，進而很難產生二次銷售和轉介紹銷售。 3、自媒體運作缺乏，沒有有效的進行低成本品牌宣傳推廣。 4、缺乏品質保證的具體實物，消費者購買信心不足。 5、廣宣及櫥窗沒有展現出百泰首飾與其他珠寶品牌的差異化。

 

　　分析總結

 

　　我們的優勢目前只有產品優勢，我們的劣勢就是我們的差距。

 

　　化整為零，重塑市場標桿，以低成本、差異化品牌營銷來搏擊市場，樹立核心競爭力。

 

　　營銷思路

 

　　A、自媒體

 

　　(1)運用自媒體：運營XX的微信公眾號，采用微信簽到積分換產品、抵現金、禮品、贏取活動里程積分等方式提高訂閱用戶活躍度，粘性度。

 

　　(2)由店員負責添加客戶微信號，由店長負責建立XX微信群，群里每周拿出1-5款產品進行零成本或無底價拍賣，發布最新促銷信息。(客戶可自行決定是否邀請親朋好友加群)。

 

　　(3)制作標有XX首飾信息的公益性宣傳警示牌、導引牌、WIFI免費上網牌等進行免費贈送、安裝。

 

　　(4)訂購一批價值1-3元的小禮品，讓潛在客戶通過關注微信，到店領取。

 

　　B、線下營銷活動(2016年重點在樹立品牌形象和品牌信心)

 

　　(1)每月限時特價日，直降零利潤。也可結合節點性常規促銷活動同時進行。

 

　　(2)與保險公司合作，為產品質量進行保險，打造“為珠寶品質購買身份保險”的品牌，以此來提升XX品牌產品的質量可信度，增強消費者信心。

 

　　(3)XX大牌會，珠寶天天都不一樣。XX會員只需要在購買產品后繳納最低500元的會費，就可以享受指定專柜隨時換款服務，每換款一次扣除10-50元不等的費用，直至費用扣完后續費方可再享受。

 

　　C、銷售服務體系

 

　　(1)賣場內需要設立專門的客戶購買休息區域。

 

　　(2)針對鉆石等鑲嵌類產品，需要設立2個專業鑲嵌類產品銷售臺，在確定客戶的產品購買品類意向后，引導至銷售臺，選擇好產品進行一對一的VIP式銷售，避免讓客戶因為選擇過多而流失。

 

　　(3)未成交客戶在預留電話號碼后，電話回訪時要以邀請客戶來參加某個主題活動為內容來溝通。讓客戶清楚購買我們產品后，能獲得更好的增值服務。

 

　　(4)在銷售服務中，為客戶提供熱毛巾(冬季)、濕紙巾(夏季)，詢問客戶需要哪一類的飲料，如客戶表達不需要，則提供恒溫無味飲用水。

 

　　(5)針對帶兒童的客戶，為兒童準備一件價值在1-5元之間的小禮品，同時在未滿足客戶購買需求是邀請他們看看適合兒童的產品，讓客戶清楚我們產品種類豐富，且質量有保證。

 

　　(6)銷售過程，盡量與客戶保持語言交流，在詢問客戶產品需求三次后，不要再次詢問，而更多的要介紹線上活動和售后會員活動，盡量不要太過于急切的推銷產品，要讓客戶適應環境和空間。

 

　　(7)店員需要有網銷主動性，讓店員每月必須在朋友圈中發至少三條產品銷售微商內容。店員分組進行PK，優秀組將享受現金獎勵。