高效活動策劃的創意思路以及關鍵因素
發布日期：2021-11-27 發布員：濟南慶典公司
一、高效活動策劃的創意思路
1、借勢熱點從活動細節入手
活動鐵三角:活動營銷工具(比如紅包,鮮花,愛奇藝會員等),活動互動場景(抽獎,游戲得獎,秒殺,口令,拼團等)商店,產品,商品的包裝(商店比如微盟,有贊;產品要挖掘內容,包裝有趣有內容);
2、借勢熱點進行活動策劃
2.1、借勢熱點:明星八卦、火熱的電視劇等如:太陽的后羿播放后,當時關于宋仲基的周邊、活動等,如果借勢這個熱點可以利用宋仲基的一些活動、門票等策劃活動
2.2、時效性:大家熟知的一些節假日,幾乎與熱點融為一體
2.3、公司動態:融資、領導視察等
2.4、原生造節:京東618、天貓雙十一、小米米粉節、樂視樂迷節等屬于公司大的戰略,必須有強大的推廣資源,包括地推活動策劃、視頻活動策劃等
二、高效活動策劃的關鍵要素
1.需求分析
這是和客戶營銷洽談的首要須知目標,只有你知道甲方為什么要策劃活動,才能有方向的去設計符合目標的策劃內容.
也只有當你知道了甲方的策劃需求之后,才能去尋找到符合甲方目標的用戶.
這些用戶大致可以分為三種類型,他們有著不同的喜好,不同的價值觀,不同的性別特征,能夠洞察出用戶的需求是做好策劃活動的優先環節.
2.流量策劃
根據客戶的需求,對于目標用戶做了充分的分析之后接下來需要考慮的問題就是,你要通過哪些渠道將這些用戶吸引過來?
3.節點設計
對于活動策劃來講在設計的時候就需要考慮到,方案要設計到什么樣的節點,這樣的話會更容易讓客戶產生記憶.
4.到訪設計
到訪設計顧名思義就是要想辦法增加到訪用戶,能夠設計出符合用戶調性和需求的禮品,設計出有意思的活動環節,讓用戶在輕松愉悅的環境下參與活動并獲得有吸引力的獎品,這無疑會對于用戶的吸引力大大增加.
5.回流設計
回流設計是要在活動之前、之中、之后做出符合目標用戶調性和需求的吸引力法則.
比如說在活動預熱宣傳的時候先以抽獎、發紅包、返利、送禮品等方式吸引用戶到店,在活動開始的時候客戶又一次前來做活動的詳情了解、參與活動,
你在活動當中找來一些抓拍照片的攝影師,在活動結束之后給客戶打電話告訴他們你在活動的時候抓拍了他們的照片,可以免費過來索取,
通過這樣的方式不斷的創造銷售和客戶見面的機會,多和客戶有機會交流,甲方公司的銷售人員成交的機會自然就會提高.
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