充電型經(jīng)銷商會議如何策劃

　　充電型經(jīng)銷商會議一般應(yīng)具備以下特點(diǎn)

　　1、 繼往開來，承前啟后。一個成功的會議，既要總結(jié)過去，發(fā)揚(yáng)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，且要面向未來，明確方向，制定策略。而不是單單拘泥于過去，或獨(dú)立的看將來。

　　2、 "充電"與"充氣"相結(jié)合。"充電"是指安排針對性強(qiáng)、具實(shí)操性的培訓(xùn)課程，每一次會議讓經(jīng)銷商學(xué)有所獲，學(xué)有所用。這是充電型經(jīng)銷商會議與傳統(tǒng)經(jīng)銷商會議最顯著的不同。培訓(xùn)忌"填鴨式",一定要反復(fù)討論，充分消化，將理論轉(zhuǎn)化成方法，將方法轉(zhuǎn)化為工作習(xí)慣，將方法轉(zhuǎn)化為業(yè)績增長。"充氣"是指廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要"充電",也要"打氣".

　　3、 方向明確，措施具體。會議內(nèi)容必須明確經(jīng)銷商來年市場運(yùn)作的方向與思路，且必須配套有實(shí)操方案、行動計(jì)劃。

　　4、 參加對象既有經(jīng)銷商老板，也要有負(fù)責(zé)日常運(yùn)作的負(fù)責(zé)人。光有老板，只有意識，未轉(zhuǎn)化為行動，難有業(yè)績。有執(zhí)行人員參加會議，可避免老板信息傳遞的變形，迅速將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為執(zhí)行方案。

　　5、 人情味十足。與會的多是經(jīng)銷商老板，廠家應(yīng)利用會議之機(jī)，多一些感情投入，增進(jìn)廠商關(guān)系，推動"廠商一體"的進(jìn)程。從一些細(xì)節(jié)入手，彰顯人性化。

　　充電型經(jīng)銷商會議內(nèi)容

　　1、 總結(jié)與計(jì)劃篇（輸入信心/情感）：對上年的得失作一個總結(jié)，對表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，尤其要照顧到那些來年具有較大增長潛質(zhì)的經(jīng)銷商，也即來年的重點(diǎn)經(jīng)銷商。同時發(fā)布來年的新策略、新計(jì)劃、新政策。

　　2、 溝通篇（輸入情感/信心）：會議應(yīng)預(yù)留討論的時間，充分聽取經(jīng)銷商的建議與意見，并回應(yīng)客戶的建議。但主持人應(yīng)具備會議技巧，不要將討論導(dǎo)向一些諸如調(diào)價(jià)、廣告補(bǔ)貼等敏感問題，以免產(chǎn)生群體效應(yīng)，惡化廠商關(guān)系。

　　3、 培訓(xùn)篇（輸入知識）：之前要對經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求進(jìn)行一次調(diào)查，針對經(jīng)銷商的知識結(jié)構(gòu)、能力特長設(shè)計(jì)詳盡的培訓(xùn)提綱，培訓(xùn)內(nèi)容包括營銷理論、經(jīng)驗(yàn)技巧、實(shí)操方案，講師則由外邀的理論基礎(chǔ)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)俱佳的咨詢?nèi)藛T、廠家管理人員、優(yōu)秀經(jīng)銷商組成。

　　4、 聯(lián)歡篇（輸入情感）：就如吃一次完整的正餐一樣，飯后必須有水果和甜點(diǎn)，廠商聯(lián)歡晚會就是"甜點(diǎn)"部分，這一部分是不可或缺的，通過晚會將會議氣氛推上高潮，同時晚會中廠商人員的面對面交流可以消除諸多的誤會、不愉快，使得廠商關(guān)系更融洽。

　　充電型經(jīng)銷商會議操作關(guān)鍵點(diǎn)

　　1、會前調(diào)查：會前應(yīng)對與會者進(jìn)行一次調(diào)查，希望此次會議帶來何種效果，希望接受哪些內(nèi)容的培訓(xùn)？并與重點(diǎn)經(jīng)銷商對會議的主要內(nèi)容進(jìn)行小范圍的交流，了解他們的想法。這個調(diào)查是不可忽略的。

　　2、《會議指南》：在會前應(yīng)該將《會議指南》發(fā)放到與會經(jīng)銷商手中，讓與會者清楚會議內(nèi)容、會議安排、需提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)，提前做好熱身。

　　、會議地點(diǎn)：會議地點(diǎn)要僻靜，封閉式，杜絕過多的娛樂項(xiàng)目，盡量減少與會者與外界的交流。

　　4、主持人：一個好的主持人對會議效果起到十分重要的作用，主持人可創(chuàng)造良好的會議氛圍，將會議主題導(dǎo)向計(jì)劃的方向，提升會議效果。

　　5、統(tǒng)一：與會人員，身份一律平等。

　　6、培訓(xùn)：培訓(xùn)是重頭戲。首先要進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃，培訓(xùn)的知識結(jié)構(gòu)要能滿足與會者的需求，一般三三開，三分之一內(nèi)容為最新的營銷理論，三分之一是廠家的營銷策略、操作方案，三分之一是優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)；其次是講師的選擇，講師的來源也是廠家、經(jīng)銷商、外邀各三分之一，一般要求講師要具有一定的培訓(xùn)技巧。三是培訓(xùn)過程中要勞逸結(jié)合，培訓(xùn)一段時間后要適當(dāng)游戲、休息。

　　7、聯(lián)歡晚會：晚會的成功舉辦，為會議劃上一個圓滿的句號，留下一個美好的回憶。

　　8、餐飲：也是會議的組成部分，餐飲安排須照顧到各地口味，花樣多一些，菜式不要重復(fù)。

　　9、會后評估：會后應(yīng)對與會者進(jìn)行一次調(diào)查，對會議效果進(jìn)行評估。